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水泵企業爭奪市場之本

    給水排水行業的水泵市場競爭日趨激烈,價格壓力越來越大。這些都迫使泵生產廠商對其終端用戶采用一種更注重服務的方法。日趨成熟的市場強烈要求水泵制造商尋求增加銷售和營收的新途徑。提供與產品配套的打包服務和維修似乎是一種正確的舉措,能夠幫助其在白熱化競爭的市場上獲得急需的客戶忠誠度。
  據遠東水泵相關報告顯示,2005年該市場實現營收87.3億美元,并預計這一數字在2012年將達到120.8億美元。Frost&Sullivan研究分析師DushyantMehra表示:制造商關鍵的成功因素是要提供終端用戶所有服務和解決方案要求的一站式商鋪,諸如現場協助、維修和備用零件。這種趨勢越來越盛行,因為終端用戶在確保設備適當應用和工作的同時,可以以最小的風險從中獲得信息。
  提供符合終端用戶需求的解決方案能大幅增加對水泵的需求。水處理老工廠的升級和新興經濟體中的新建筑工程也能大幅增加對水泵的需求。對水泵制造商來說,拉丁美洲和亞太地區似乎尤其具有很大的潛力,因為這些地區的經濟正在強勁增長而且在給水排水工程方面也出現相應的增長。
  其他可能帶來水泵需求增長的因素包括水泵的節能功能,并且有更長的使用壽命和監控水流的能力。然而,制造商只有大幅增強水泵的功效才能享受到節能帶來的好處。這對于制造商來說是個很大的挑戰,特別是對能源消耗的管理在2006年到2007年可能更加嚴格之后。
    Mehra表示:為了保持競爭能力并能提供更低價格的產品和服務,水泵制造商們必須最大程度地削減管理費用和生產成本。目前,能量的損失高達70%,這要求制造商增加產品功效來解決這個問題。

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